交易流程/1 签合同
展开三泳道：本环节对应的合同阶段与决策环节
1
签合同
Conclude the Sales Contract把商业合意固化为条款完整、前后一致、争议有出口的合同。
这一步要做什么
- 1.询价、报价、还价，锁定品名、规格、数量、价格、术语与交期
- 2.选定合同底本：协会标准合同、ICC/ITC 示范合同或企业模板
- 3.写明准据法、仲裁机构与仲裁地、语言；核对 CISG 是否适用或是否排除
- 4.约定付款方式与担保工具：信用证、托收、汇付、保函或备用证
单证 Documents
用什么文件规则 Rules
为什么这样做- CISG国际货物买卖合同的统一实体法：合同成立、双方义务、货物不符、风险转移、根本违约、损害赔偿、合同解除。
- Governing Law决定合同争议按哪国法律裁判；当事人的选择在绝大多数法域受到尊重。
- Domestic Law填补 CISG 不调整的事项，并在 CISG 不适用时成为买卖合同的准据法。
- Contract Terms当事人写进合同的条款优先于任意性规则；协会标准合同与示范合同提供经检验的条款骨架。
- UNIDROIT Principles软法：当事人选用时成为合同规则，裁判者用来解释与补充 CISG 和国内法。
- Force Majeure / Hardship履行受阻时分配风险：不可抗力免除损害赔偿责任，艰难情势触发重新谈判。
风险 Risks
这一步常见的失误- 邮件往来改约无书面确认，合同成立与内容各执一词
- 漏写准据法与仲裁条款，争议时先打管辖战
- 特约条款与并入的协会规则冲突，效力顺位不明
- 付款条件与术语、交单要求不配套
案例 Cases
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