交易流程/2 选择 Incoterm
展开三泳道：本环节对应的合同阶段与决策环节
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选择 Incoterm
Choose the Incoterms Rule用一个术语定下交货点、风险转移点、费用分担与清关责任，并与运输方式、付款方式配套。
起作用的板块交货
这一步要做什么
- 1.按运输方式选组：集装箱与多式联运用 FCA/CPT/CIP，散货海运用 FOB/CFR/CIF
- 2.术语后写明地点与版本
- 3.核对术语与付款方式：信用证下卖方须能取得已装船提单
- 4.核对保险义务：CIF 默认 ICC(C)，CIP 默认 ICC(A)，需要时另行约定
风险 Risks
这一步常见的失误- 集装箱货用 FOB，货交堆场后风险仍未转移
- 术语无地点或无版本，费用边界与风险点无法判断
- 术语与信用证运输单据要求冲突（FCA 下取不到已装船提单）
- 买方在 CIF 下未评估 ICC(C) 是否够用