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Legal core · Model contracts → Clause anatomy

通用货物示范合同:ICC 与 ITC

工业制成品的标准范本(ICC)与中小企业的教学范本(ITC)

农产品走行业协会标准合同(英国法+行业仲裁),制成品与一般货物则走示范合同路线:ICC 示范国际货物销售合同以 A/B 两部式结构与 CISG+UNIDROIT 准据法设计,成为“从条款结构出发”学习工业品合同的首选范本; ITC 中小企业示范合同族覆盖买卖、长期供货、经销、委托制造与商业代理,并提供短式与标准式双版本,更适合课程使用。 本页给出两大范本的体系坐标、与协会合同的三路线对照,并按农产品体系页的方法解剖条款:四维解释、中英示范文本、关联单证与典型判例。

说明:示范文本为基于 ICC/ITC 范本结构与惯用表述的教学示范(非官方全文);具体比例、期限与选项以 ICC 第 738 号出版物及 ITC 现行正式文本为准。本页不构成法律意见。

① 两大范本坐标

每套范本给出起草机构、出版物版本、适用对象、准据法与争议解决、体系特征及中国实务备注。

ICC 示范国际货物销售合同

ICC Model International Sale Contract

国际商会 International Chamber of Commerce(巴黎)

ICC 出版物第 738 号;现行版配合 Incoterms® 2020 使用

工业制成品与一般货物的 B2B 买卖,双方为商事主体、货物拟转售或加工

合同构成 / 合同族
Part A · 特定条件(交易要素逐项填选)Part B · 一般条件(标准条款,A 优先)ICC 仲裁条款 · 默认争议出口(可改法院)Incoterms® 2020 · 交货术语并入
准据法 · 争议解决

默认 CISG,未尽事项以 UNIDROIT 国际商事合同通则补缺(可在 A 部分改选某国国内法);默认 ICC 仲裁

体系特征
  • 两部式结构:A 部分逐项填选交易要素,B 部分为标准一般条件,冲突时 A 优先
  • 准据法“去国内法化”:CISG+UNIDROIT 补缺,对双方均为中立规则
  • 救济定量化:迟延交付按周计议定赔偿金并设上限,责任限制与时效条款成体系
  • 从条款结构学习“工业品合同该谈什么”的最佳范本

中国为 CISG 缔约国,ICC 范本默认准据法体系对中方当事人直接可用;实务中以 A 部分选定 Incoterms 2020 术语、信用证付款与 ICC 仲裁地,即可作为制成品出口合同底本。

ITC 中小企业示范合同

ITC Model Contracts for Small Firms

国际贸易中心 International Trade Centre(WTO 与联合国合设,日内瓦)

《Model Contracts for Small Firms》(2010),多语种公开发布(含中文)

中小企业与教学场景:语言平实、免费公开,覆盖买卖及其上下游共八类合同

合同构成 / 合同族
货物销售 · International Commercial Sale of Goods(短式+标准式)长期供货 · International Long-Term Supply of Goods经销 · International Distribution of Goods委托制造 · International Contract Manufacture Agreement商业代理 · International Commercial Agency其他 · 契约联盟 / 合资 / 服务供应等
准据法 · 争议解决

以 CISG 为基底、参照 UNIDROIT 通则起草;争议解决提供仲裁、调解、诉讼多选项

体系特征
  • 覆盖面比 ICC 更广:从买卖延伸到长期供货、经销、委托制造与商业代理,一套范本覆盖贸易关系全谱
  • 短式+标准式双版本:先以短式建立合同结构框架,再进阶到完整条款——最适合课程使用的教学路径
  • 免费公开、多语种(含中文),课堂与首单实务零门槛
  • 条款语言平实,逐条与 CISG 制度对应,适合作为学习 CISG 的合同化读本

ITC 范本有官方中文版,可直接用于教学对照;中小外贸企业首单或小额订单可用短式版起步,再按交易复杂度升级到标准式或 ICC 范本。

② 三条合同路线对照

协会标准合同(农产品)、ICC 范本(制成品)、ITC 范本(中小企业/教学)在七个维度上的系统差异。

维度协会标准合同GAFTA / FOSFA / ICA / RSA / IMTAICC 范本Model International Sale ContractITC 范本Model Contracts for Small Firms
适用对象大宗农产品与散货等同质商品,行业圈层交易工业制成品与一般货物的 B2B 买卖中小企业与教学场景,小额与首单交易
起草机构GAFTA / FOSFA / ICA / RSA / IMTA 等行业协会国际商会(ICC)国际贸易中心(ITC,WTO 与联合国合设)
准据法默认英国法,并明示排除 CISGCISG+UNIDROIT 通则补缺(可改选国内法)CISG 为基底,参照 UNIDROIT 起草
争议解决默认行业仲裁(伦敦/利物浦),GAFTA 设两级上诉ICC 仲裁(可改选法院管辖)仲裁 / 调解 / 诉讼多选项菜单
条款风格印刷格式+行业定量惯例(允差、展期、循环冲销)A/B 两部式,选项框逐项填选语言平实,短式与标准式双版本
违约救济基准违约日市场差价(Default Clause / 倒开发票)议定赔偿金(迟延按周计、设上限)+责任限制以 CISG 救济体系为主(宽限期、解除、损害赔偿)
获取与使用会员制 / 协会授权使用,随行业规则更新ICC 出版物购买(第 738 号)免费公开下载,多语种(含中文)

协会路线详见农产品标准合同体系页;两条路线在合同流程图谱的七个阶段上完全同构,差异在条款来源与准据法。

③ 条款骨架 · 以 ICC 范本结构为主轴

四组十条构成通用货物示范合同的骨架;每条给出 内容意义背景法律关系四维解释,并附中英对照示范文本(点击展开)与关联单证,标注 ITC 与协会合同的路线差异。

合同结构与准据法

STRUCTURE & GOVERNING LAW
两部式结构(特定条件+一般条件)Specific & General Conditions
内容 Content

A 部分(特定条件)逐项填选货物、价格、术语、付款、时效与争议解决等交易要素;B 部分(一般条件)为标准条款。两部分共同构成合同,冲突时 A 部分优先。

意义 Meaning

把“需要谈判的”与“可以标准化的”分离:谈判精力集中于 A 部分十余个选项,B 部分提供经国际检验的默认规则。

背景 Background

ICC 第 738 号出版物的标志性设计;A 部分选项框直接对应外销合同评审清单。

法律关系 Legal

特约条款优先于标准条款的效力顺位由合同明文确立,避免解释争议。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本 A/B 两部式结构说明

These General Conditions (Part B) are intended to be applied together with the Specific Conditions (Part A) of the Contract. In case of contradiction between these General Conditions and any terms agreed in the Specific Conditions, the Specific Conditions shall prevail.

本一般条件(B 部分)与合同特定条件(A 部分)配合适用。一般条件与特定条件约定不一致的,以特定条件为准。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

ITC:以短式(单一文本)与标准式(含定义与选项)双版本实现同一目的。协会合同:单一印刷格式,打字特约条款优先于印刷条款为其惯例规则。

准据法:CISG+UNIDROIT 补缺CISG + UNIDROIT Gap-filling
内容 Content

合同默认适用《联合国国际货物销售合同公约》(CISG);公约未尽事项依 UNIDROIT 国际商事合同通则及一般法律原则处理,而非直接落入某一国国内法。

意义 Meaning

对来自不同法域的双方均为中立规则,避免“谁的法律”之争;中国为缔约国,中方当事人可直接援用。

背景 Background

“去国内法化”是 ICC 范本区别于协会合同的核心设计;当事人仍可在 A 部分改选某国法律。

法律关系 Legal

CISG 自动适用于营业地分处缔约国的货物买卖(除非排除);UNIDROIT 通则以约定并入方式获得效力。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本准据法条款结构

This Contract is governed by the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG). Questions not covered by the CISG shall be settled in accordance with the UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts and, failing that, in accordance with generally accepted principles of international trade law.

本合同适用《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)。公约未尽事项,依《国际统一私法协会国际商事合同通则》处理;仍无规定的,依国际贸易法公认的一般原则处理。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:以英国法为准据法并明示排除 CISG,路径完全相反。ITC:同以 CISG 为基底,条款措辞逐条对应公约制度。

货物、价格与交付

GOODS, PRICE & DELIVERY
货物特征与相符性Characteristics & Conformity
内容 Content

货物须符合合同约定的规格、图纸与样品;除非另有明示约定,卖方不保证货物符合目的地国的强制性技术法规或其他公法标准。

意义 Meaning

把制成品最大的争议源——“规格与标准”——前置到合同:进口国认证要求(CE、FCC、GB 强标等)必须写入规格,否则风险在买方。

背景 Background

条文化了 CISG 判例确立的规则:卖方原则上无义务知悉并满足买方国公法标准。

法律关系 Legal

与 CISG 第 35 条相符性制度衔接;约定规格构成相符性的判断基准。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本货物相符性条款结构

The Goods shall conform to the specifications, drawings and samples agreed in the Specific Conditions. Unless otherwise expressly agreed, the Seller does not warrant that the Goods comply with statutory or regulatory requirements in force in the country of destination.

货物应符合特定条件中约定的规格、图纸与样品。除非另有明示约定,卖方不保证货物符合目的地国现行的法律或行政法规要求。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:农产品以产地+等级+允差折价处理品质,逻辑是“折价续履行”;制成品路线则以规格符合为条件,逻辑是“修复、替换或减价”。

价格与付款方式Price & Payment Conditions
内容 Content

价格在 A 部分填明;付款在赊账、预付、跟单托收、跟单信用证等选项中勾选,信用证依 UCP 现行版本,迟延付款按约定或默认利率计息。

意义 Meaning

付款方式选项框迫使双方在签约时明确资金安排与风险分配,避免“付款方式另议”留下的敞口。

背景 Background

范本将银行结算惯例(UCP、URC)以援引方式并入,与单证体系直接衔接。

法律关系 Legal

信用证独立于买卖合同;合同付款条款与信用证条款须保持一致,否则卖方两头受制。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本付款条款选项结构

The price shall be paid as specified in the Specific Conditions: on open account, by payment in advance, by documentary collection, or by irrevocable documentary credit subject to the Uniform Customs and Practice for Documentary Credits (UCP) in force.

价款按特定条件的选定方式支付:赊账、预付、跟单托收,或依现行《跟单信用证统一惯例》(UCP)开立的不可撤销跟单信用证。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:大宗贸易多即期信用证或凭单付款(CAD)。ITC:短式版默认银行转账,适配小额交易。

交货术语与单据Delivery Terms & Documents
内容 Content

在 A 部分选定 Incoterms® 2020 术语及指定地点,据此确定交货点、风险转移与运输保险责任;应交付的运输单据与商业单据随术语选择而定。

意义 Meaning

术语选择即完成费用与风险的整体分配;单据清单与单证体系逐项对应。

背景 Background

范本与 Incoterms 同为 ICC 出版物,二者按版本配套修订。

法律关系 Legal

Incoterms 经并入而生效,确定交货与风险转移;货权凭证(提单)的流转另循单据规则。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本交货条款结构

Delivery shall be made in accordance with the Incoterms® 2020 rule specified in the Specific Conditions, at the named place therein. The Seller shall provide the transport and commercial documents required by the applicable rule and the Specific Conditions.

交货依特定条件选定的 Incoterms® 2020 规则及其指定地点进行。卖方应提供该规则及特定条件所要求的运输单据与商业单据。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:按 FOB/CIF 分设专用合同版本,条款随术语固化;ICC/ITC 路线则在同一范本内以选项切换术语。

违约救济与责任限制

REMEDIES & LIMITATION
迟延交付与议定赔偿金Delay & Liquidated Damages
内容 Content

货物迟延交付的,买方经通知可按迟延货物价款的 0.5% 每一开始的周计收议定赔偿金,累计以该批货物价款的 5% 为上限;达到上限后买方可给出最后期限,期满解除合同。

意义 Meaning

把迟延损失定额化:买方免于逐案举证损失,卖方获得可计算的责任封顶——制成品交易“交期风险”的标准处理。

背景 Background

定量条款是 ICC 范本区别于一般自拟合同的特色;比例与上限以现行正式文本为准。

法律关系 Legal

CISG 体系下议定赔偿金条款有效;若改选普通法法域准据法,须注意罚金(penalty)无效规则的审查。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本迟延交付条款结构

If the Goods are delivered late, the Buyer, upon giving notice to the Seller, is entitled to liquidated damages equal to 0.5% of the price of the delayed Goods for each commenced week of delay, up to a maximum of 5% of the price of those Goods.

货物迟延交付的,买方经通知卖方,有权按迟延货物价款的 0.5% 每一开始的周计收议定赔偿金,累计不超过该批货物价款的 5%。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:不采议定赔偿金,迟延径入违约条款按市场差价结算。ITC:以 CISG 的宽限期(Nachfrist)+解除机制为主。

不符通知、救济阶梯与责任限制Non-conformity, Remedies & Limitation
内容 Content

买方须在合理期间内检验货物并将不符具体通知卖方;卖方可在替换、修理之间选择补救,补救不成再减价或解除;合同同时设责任上限并排除间接损失与利润损失(另有故意或重大过失除外)。

意义 Meaning

制成品的救济逻辑是“先修复后清算”:给卖方补救机会以保交易,同时用责任上限把损害赔偿敞口封顶。

背景 Background

检验—通知—补救的时序照应 CISG 第 38、39、46 条以下制度;时效条款在 A 部分单列。

法律关系 Legal

怠于及时具体通知将丧失依不符主张救济的权利;责任限制条款的效力受准据法强制规则约束。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本不符救济条款结构

The Buyer shall examine the Goods as soon as possible after arrival and notify the Seller in writing of any lack of conformity, specifying its nature, within a reasonable period. Where notice has been duly given, the Seller shall at its option replace or repair the non-conforming Goods.

买方应于货物到达后尽速检验,并在合理期间内以书面形式将不符情形及其性质具体通知卖方。通知适当作出的,卖方有权选择替换或修理不符货物。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:以允差折价与证书终局机制替代救济阶梯,几乎不给“修理”空间。ITC:救济条款直接复述 CISG 制度,便于教学对照。

所有权保留Retention of Title
内容 Content

经 A 部分选定,卖方于买方付清全部价款前保留货物所有权。

意义 Meaning

赊账(O/A)交易下卖方对买方破产风险的核心防线。

背景 Background

制成品可识别、可取回,所有权保留具有实际可执行性;大宗散货则难以适用。

法律关系 Legal

所有权保留的对抗效力取决于货物所在地法(登记、善意第三人规则),跨境场景须逐国核查。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 范本所有权保留选项条款

If the parties have agreed on retention of title, the Goods shall remain the property of the Seller until full payment of the price, to the extent that such retention is valid under the applicable law.

双方约定所有权保留的,在价款付清前货物所有权归卖方保留,以其依准据法有效为限。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

肉类/IMTA 路线同样普遍采用;谷物油籽协会合同以单据控制货权,罕用所有权保留。

不可抗力与争议解决

FORCE MAJEURE & DISPUTES
不可抗力Force Majeure
内容 Content

一方因不可控、订约时不可合理预见且不可合理避免的障碍不能履约的,经及时通知免除迟延责任;障碍持续超过约定期间的,任一方可解除合同。

意义 Meaning

与 CISG 第 79 条同构的免责框架,辅以通知义务与长期化解除机制。

背景 Background

ICC 另有独立的《不可抗力与艰难情势条款》(2020 版)可整体并入,列举典型事件清单。

法律关系 Legal

免责仅及于损害赔偿,不当然消灭对待给付;举证责任在援用方。

条款原文 · 中英对照示范文本 · 基于 ICC 不可抗力条款(2020)结构

A party is not liable for a failure to perform if it proves that the failure was due to an impediment beyond its reasonable control, which it could not reasonably have been expected to take into account at the time of the conclusion of the Contract, and whose effects it could not reasonably have avoided or overcome.

一方证明其不履行系因超出其合理控制的障碍所致,且该障碍在订约时无法被合理预见、其影响无法被合理避免或克服的,不承担责任。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:以禁运(Prohibition)与履约阻碍(Prevention)条款作定量处理(固定展期、届满自动解除),刚性更强。

争议解决:ICC 仲裁默认ICC Arbitration
内容 Content

除非在 A 部分改选法院管辖或其他仲裁机构,合同项下争议默认提交国际商会仲裁院,依其现行仲裁规则由一名或多名仲裁员终局解决。

意义 Meaning

机构仲裁+《纽约公约》执行网络,为制成品跨境争议提供确定的出口。

背景 Background

ICC 标准仲裁条款是全球引用最广的仲裁条款之一;ITC 范本则提供仲裁、调解、诉讼的完整选项菜单。

法律关系 Legal

有效仲裁协议排除法院管辖;裁决可依《纽约公约》在缔约国申请承认与执行。

条款原文 · 中英对照示范文本 · ICC 标准仲裁条款(官方推荐文本)

All disputes arising out of or in connection with the present contract shall be finally settled under the Rules of Arbitration of the International Chamber of Commerce by one or more arbitrators appointed in accordance with the said Rules.

凡因本合同产生或与本合同有关的一切争议,均应依国际商会仲裁规则,由按该规则指定的一名或数名仲裁员终局解决。

示范文本基于 ICC/ITC 范本的结构与惯用表述,供教学与条款理解之用,非官方全文;起草与签约以现行正式文本为准。

路线差异

协会合同:行业仲裁(GAFTA 两级上诉、ICA 违约名单制裁)带有行业自治色彩;ICC 仲裁则为通用商事仲裁。

④ 典型案例:CISG 路线下的制成品判例

五个判例覆盖准据法缺口填补、货物相符性、损害赔偿、格式之战与仲裁条款并入;案情与要旨为教学归纳,引证以判决原文为准。更多 CISG 判例见CISG 案例库

空调压缩机不符案:CISG 下的利润损失赔偿

Delchi Carrier SpA v Rotorex Corp, 71 F.3d 1024 (2d Cir. 1995)(美国联邦第二巡回上诉法院)

案情
美国卖方向意大利空调制造商供应压缩机,样品与规格书载明制冷量与能耗指标;交付批次实测低于规格,买方在生产季中途被迫另行高价补进替代品,并索赔包括销售利润损失在内的各项损害。
裁判要旨 / 结果
法院依 CISG 第 74 条判令全额赔偿:损害赔偿以违约方订约时可预见的损失为限,涵盖买方的补进差价、停线费用与可预见的利润损失。规格书与样品构成相符性的判断基准。
起草与履约启示
制成品交易中规格书与样品即合同:交付偏离规格构成根本性风险,且赔偿范围可延伸至下游利润损失。卖方应以责任上限与排除间接损失条款管理该敞口——ICC 范本的责任限制条款正为此设。

新西兰贻贝案:进口国公法标准不默示进入合同

德国联邦最高法院 BGH VIII ZR 159/94(1995 年 3 月 8 日)

案情
瑞士卖方向德国买方出售新西兰贻贝,镉含量超出德国卫生建议标准但符合原产地标准。买方主张货物不符并拒付,争点为卖方是否须保证货物符合进口国的公法标准。
裁判要旨 / 结果
法院认定货物相符:除非卖方国存在相同标准、买方已提示卖方、或卖方因特殊情形应当知悉,卖方原则上无义务保证货物符合买方国的公法与监管标准。
起草与履约启示
该规则同样适用于制成品的技术法规与认证(CE、FCC、GB 强制标准等):进口国合规要求必须明示写入合同规格,不能期待其默示进入相符性判断。ICC 范本货物特征条款即为该判例规则的条文化。

钢管涨价案:CISG 缺口以 UNIDROIT 通则填补

Scafom International BV v Lorraine Tubes S.A.S.,比利时最高法院(2009 年 6 月 19 日)

案情
法国卖方与荷兰买方订立钢管固定价合同,其后钢价暴涨约七成,卖方要求调价遭拒。CISG 对艰难情势(hardship)无明文规定,争点为价格剧变下卖方有无重新谈判的请求权。
裁判要旨 / 结果
比利时最高法院认定:CISG 的内部缺口应依其所依据的一般原则填补,而 UNIDROIT 通则的艰难情势制度可资适用——遭遇艰难情势的一方有权要求重新谈判合同条件。
起草与履约启示
该案例正是 ICC 范本“CISG+UNIDROIT 补缺”准据法设计的实证:缺口如何填补直接影响结果。长周期制成品订单应明写价格调整或艰难情势条款,而非把命运交给事后的缺口解释。

意大利瓷砖案:CISG 下口头证据可推翻格式文本

MCC-Marble Ceramic Center v Ceramica Nuova d'Agostino, 144 F.3d 1384 (11th Cir. 1998)(美国联邦第十一巡回上诉法院)

案情
美国买方在意大利签署了卖方的意大利文格式订单,背面印有付款迟延即可停止供货、限制不符抗辩等条款;买方主张双方口头商定不受背面条款约束。争点为签字格式文本能否排除口头合意的证据。
裁判要旨 / 结果
法院认定 CISG 第 8 条要求考察当事人的真实意图,普通法的口头证据规则(parol evidence rule)不适用:若双方确有不受格式条款约束的共同意图,签字文本不能当然锁定全部条款。
起草与履约启示
CISG 路线下,签字格式合同并不当然终结争议:重要商洽结论必须写入 A 部分特定条件,并辅以完整协议与书面变更条款,才能获得文本的确定性。这也是 ICC 范本坚持“选项逐项填选”的原因。

俄靴供货案:格式之战中仲裁条款的并入

Filanto SpA v Chilewich International Corp, 789 F. Supp. 1229 (S.D.N.Y. 1992)(美国纽约南区联邦地区法院)

案情
美国中间商与意大利制鞋商就供应销往俄罗斯的皮靴订约,合同援引载有莫斯科仲裁条款的上游俄方合同;意方迟迟未对该援引提出异议并开始履行,其后就管辖提出争议。
裁判要旨 / 结果
法院依 CISG 第 18 条认定:在双方交易背景下,意方长时间沉默并以行为履行,构成对包含仲裁条款之要约的承诺,莫斯科仲裁条款约束双方。
起草与履约启示
格式之战中沉默加履行即可能构成承诺,争议解决条款“被并入”的风险真实存在。签约阶段必须逐项确认准据法与仲裁条款——ICC 范本 A 部分将其列为必填选项,正是把该风险前置消解。

核实来源(截至 2026)

ICC iccwbo.org(Model International Sale Contract,出版物第 738 号,配合 Incoterms® 2020 与 CISG 使用)· ITC intracen.org(Model Contracts for Small Firms,2010,多语种含中文:货物销售短式/标准式、长期供货、经销、委托制造、商业代理等)· CISG 文本与判例:UNCITRAL CLOUT / cisg-online。机构会不定期修订,起草与签约以官方现行文本为准。