真实案例：意大利橄榄油进口（品牌授权 · 混装首柜）

Real import case: Italian olive oil brand entry

一个意大利百年家族油脂品牌进入中国市场的真实推进过程：从品牌征集、市场资料制作、买方对接，到买方提出品牌授权、独家、账期、保质期与市场费用共 13 项诉求。案例覆盖进口商初步评估、中国市场进口趋势数据、首柜配盘测算与谈判分流策略。

贸易术语FOB / CIF 待定

买方要求按产品组合、数量与目的港核报，首柜阶段两种条件均在讨论；CIF 便于买方比价，FOB 便于我方控制成本透明度。

结算方式待谈（买方提出订单／上船／到港三节点）

买方提出的到港付款实质是要求卖方承担跨越约 50 天航程的信用风险，首柜阶段更稳妥的是订金加发货前付清或全额信用证。

用真实判例讨论这个场景

选一个争点进入课堂，先分析案情，再查看法院结论与原文。

本案例细节为受限内容

流程步骤、单证构成、实务坑位与配套工具仅向授权账号开放。上方的案例背景、贸易术语与结算方式安排对所有访客公开。